Uno de los grandes retos del marketing para farmacias es saber cómo destacar determinados productos o servicios en el punto de venta. ¿Quieres aumentar las ventas y captar más atención en tu farmacia? La clave puede estar en cómo señalizas tus promociones.
¿Por qué es importante señalizar bien las promociones en farmacia?
En el espacio de venta de tu farmacia, no todo puede brillar por igual. A menudo queremos destacar un producto nuevo, una oferta puntual, un kit de productos específicos o incluso una campaña impulsada por un laboratorio. Sin una estrategia de promoción clara, muchos de estos esfuerzos pasan desapercibidos para el cliente.
Por eso, una buena señalización puede ser una estrategia de marketing farmacéutico muy efectiva para atraer clientes, potenciar productos seleccionados y mejorar el rendimiento de tu farmacia.
Inspírate en el retail: ubicación y cartelería
El sector retail lleva años perfeccionando la forma de presentar las promociones. La próxima vez que vayas al supermercado, observa cómo te guían visualmente hacia las ofertas exclusivas.
Las herramientas que más utilizan son:
1. Ubicación estratégica
Además de la zona clásica de cajas para ventas por impulso, los supermercados usan:
- Cabeceras de góndola: zonas premium donde los fabricantes colocan productos destacados.
- Zonas con colores llamativos (amarillo, rojo) con mensajes como “Promoción”, “Descuento” o “Novedad”.
2. Cartelería efectiva
- Etiquetas grandes y llamativas.
- Rótulos adicionales, visibles desde lejos.
- Precios dobles con el original tachado.
- Mensajes claros y visuales.
¿Cómo adaptar esta estrategia a tu farmacia?
La farmacia no es un supermercado. Por eso, la señalización debe equilibrar la visibilidad con los valores propios del entorno sanitario: rigurosidad, confianza y claridad.
1. Rotulación acorde con tu marca
En farmacias pequeñas o medianas, menos es más. Evita saturar el espacio con mensajes. Apuesta por:
- Carteles promocionales sobrios pero eficaces.
- Colores y tipografías alineados con la imagen de tu farmacia.
- Elementos que transmiten seriedad, salud y discreción.
2. Zona permanente de promociones
Si tu espacio lo permite, crea una zona fija de promociones bien definida:
- Usa un marco visual llamativo que agrupe los lineales en vertical.
- Sitúa aquí los productos destacados de cada campaña.
- Genera hábito en el cliente para visitar esa zona en cada compra.
Renueva las promociones con frecuencia
Una estrategia de promoción efectiva también implica sorpresa y dinamismo. Cambiar las campañas cada cierto tiempo mantiene el interés del cliente y motiva también al equipo.
¿Te animas a potenciar la visibilidad de tus productos en farmacia con una mejor señalización?
¿Y tú? ¿Cuándo fue la última vez que analizaste los espacios de tu farmacia?
Sal a la sala de ventas, observa con mirada crítica y pregúntate: ¿Estoy aprovechando bien los espacios? ¿Qué puedo mejorar para que el cliente se sienta más cómodo y compre mejor?
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